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    商業模式引領“互聯網+智能家居”未來

    2015-09-24 10:01:02

    來源:智家網

    發布者:智家網

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      隨著各大互聯網巨頭的加入,智能家居行業已經形成了混戰局面,誰能走在行業的前端,值得大家期待??赡艽蠹腋诖氖钦l能拿出有創意的產品或者成功的商業模式。智能家居作為一個還遠未成熟的新興業務,其商業模式也處于漸進變化過程中。記者根據已投身智能家居或尚在布局階段的產業鏈公司,初步總結智能家居領域現在及未來幾種典型的商業模式,市場顯示投資機會也來自于各商業模式的演變與競合。

    商業模式引領“互聯網+智能家居”未來

    閉環模式“產品+應用”

      說到閉環模式中的“產品+應用”,這其中最典型的公司就是Nest Labs等互聯網基因的硬件創新公司。

      這一商業模式可以理解為,明星級硬件產品作為數據收集入口,依此開發出相應的衍生應用才是真正創造價值的產品。Nest Labs公司由蘋果iPod之父Tony Fadell與首席工程師Matt Rogers創立,主要瞄準了過去會廣泛忽視的家用產品。首款產品是2011年底推出的具有自學習功能的自動恒溫器,目前該產品每月出貨量為約5萬臺,累計出貨量已超過百萬臺。Google近期以32億美金收購了Nest。

      利用數據分析算法獲得強大的自學習能力,從而使得傳統的家居產品更人性化是Nest無論在消費者還是投資者中都大受歡迎的原因。Nest家居產品除了精致的工業設計外,無一例外的均具有很好的人機情感交互。以恒溫器為例,Nest最大的不同在于它是由6個傳感器和其獨特的算法驅動,具備超智能的自學習功能,可以追蹤主人的生活習慣并依此來動態調整屋內的溫度,如在你睡前看書時略略降低溫度,制定個性化的溫度日程表,也支持遠程APP控制,從而可以實現節省20%~30%用于調節室內溫度的能耗費用。另外,Nest公司的煙霧探測器也同樣具備自學習功能,設備會根據所處的房間位置自動了解用戶是否在烹飪、洗浴,從而選擇是否報警,比如浴室中的設備在遇到水汽時不會報警。

      依靠智能產品的數據收集衍生出相應的應用,形成閉環。與電力公司合作是Nest公司在發展初期的典型商業模式,根據國外電力公司的統計,迄今為止所有的Nest 控溫器已經節約了超過10 億度電,相當于可以給美國供電15 分鐘。此商業模式的關鍵是能否打造出快速獲得用戶口碑的明星級硬件產品,因此對用戶“痛點”需求的了解、優秀的工業設計和強大的品牌粉絲力很關鍵,國內有望復制此模式的公司為小米、360等。

      記者經多方努力聯系到了國內智能家居巨頭企業德國吉徠中國代理商御龍國際有限公司,該公司銷售部孫江波接受本報采訪時表示:“國外智能家居相對國內來說比較成熟,產品也比較實用和足夠智能,最主要是國內市場相信國外的牌子。另一點從商業模式來說,‘產品+應用’是真的體現出創新和互聯網思維的模式,而且你必須具備足夠的硬實力才能操作這個模式。”

    APP智能平臺級應用模式

      這種模式最典型的公司也是我們所熟悉的騰訊等平臺公司,Revolv、物聯傳感等初創公司。其實很多新晉平臺公司都是一些做APP或者互聯網公司,他們整合了資源,發現智能家居的下一個萬億級市場,就漸漸轉型成智能家居公司。

      智能家居的產品品類多、品牌度低,因為會有較多公司覬覦通過打造平臺級應用來掌握用戶黏性,并謀求增值應用變現。由于智能手機的移動性以及隨時隨地和良好的交互性,手機作為智能家居生態圈的控制中心成為業主與消費者的普遍共識,因此智能家居的平臺級入口也會與智能手機有較大關聯。

      首先,芯片領域和操作系統領域的機會并不多。“高通+聯發科”模式仍會在智能家居領域適用,高通聯合LG、松下、海爾、思科、Silicon Image、TP-LINK、Sears、Wilocity等公司率先成立了“AllSeen聯盟”,意圖掌握設備與設備或網絡之間的對接標準。另外,在操作作系統領域,iOS和Android之外的操作系統由于缺乏豐富生態圈的支持很難異軍突起,最典型的例子就是三星和LG智能家居系統都支持用戶的Android系統設備作為其控制中心。

      所以,綜合現有模式,我們會發現,目前市場采用最多也算比較成功的就是這種APP平臺模式,而且最有機會的還是APP領域。我們相信隨著智能家居使用者的增多,專門針對智能家居的垂直應用,例如,初期可能會有各類控制類APP面世,后期會涌現出較多O2O,功能性應用,如可以用于檢測保質期、或者分析食物成分、建議如何搭配食物等功能的智能冰箱應用、信息交互、信息安全類應用。國內在此模式下有競爭力的公司為騰訊、360及互聯網創業公司。

    B2B系統集成+B2C產品銷售不容小覷

      這種模式下最典型的公司就是Honeywell、西門子、Control4等各大系統集成廠商,他們擁有自己頂尖的核心技術,并且也擁有自己獨特的市場資源和品牌效應,所以B2B或者說B2C模式對他們來說,在互聯網時代下,也非常成功。

      智能家居市場起步B2B的工程市場,后來才慢慢滲透入中高端個人家庭客戶。由于智能家居涉及到的子系統及產品繁多,安裝施工專業性較強,系統集成方案質量無論對用戶體驗還是對運行成本都很關鍵。因此,如霍尼韋爾、西門子等公司以工程前裝市場為切入點,開拓寫字樓業主與地產商等企業用戶,做系統集成。采用此類商業模式的公司,短期靠項目實施作為主要收入來源,后期可搭載銷售體系內的各個子系統產品。

      孫江波給記者講了一個小故事:“智能家居BroadLink品牌最早為人所知,可以追溯到2013年3月,憑借智能插座和智能遙控器成名。前者幫助用戶用手機控制特定電器的開關,后者能將家中所有家電的紅外遙控器,集成在手機上用APP操控。因這兩款B2C產品,BroadLink成為公眾視野中的智能家居創業公司代表。然而,B2C卻并非BroadLink的第一志愿,此前一年,它還在向國內各太陽能熱水器廠商兜售自己的Wi-Fi模塊。當時,太陽雨和皇明隱約意識到了熱水器智能化是個趨勢,但落實到量產環節卻打了退堂鼓,接連追問了BroadLink兩個問題:第一,你們的Wi-Fi模塊真的穩定嗎?第二,智能太陽能熱水器真的有市場嗎?BroadLink開始意識到,在智能家居領域里,BroadLink邁的步子太大不能容下整個市場,然后BroadLink的B2C產品其實是退回了半步。智能開關和智能遙控器成為這家公司教育市場的先頭兵,也成為其改良Wi-Fi模塊性能的實戰品。幸運的是,樂視、小米、愛奇藝等一撥互聯網公司,在去年中下旬也適時的掀起了對傳統電視產業的顛覆。各種功能高大上但價格跌破眼鏡的智能電視,如雪片般紛至沓來。這個故事告訴我們,在互聯網思維下,細分市場的重要性,目前需要智能家居廠家胃口很大,但不一定真正適應市場。”

    傳統家居產品智能化提升產品附加值

      在“互聯網+智能家居”被提出來以后,傳統產業都面臨著相當多的困境,家居產品首當其沖,而面對變革潮,智能化勢必成為一種趨勢,而傳統家居產業也加速了布局,這其中典型的公司就是三星、海爾和格力等各大傳統家電廠商。

      傳統家電產品增速中長期放緩成為共識,寄希望智能化浪潮接力換代需求。城鎮居民主要家電的新增需求已經進入平穩期,而經過多年的家電下鄉政策刺激,農村大家電保有量提升幅度從兩年前的15臺/百戶迅速下降到3~5臺/百戶,雖然仍有一定提升空間,但速度趨緩已是大概率事件。在此背景下,各大家電廠商紛紛推出智能化家電產品,個別廠商除硬件布局外也布局了系統集成業務,如海爾和格力。

      非獨立角色會限制這一模式的廣度,長期看有可能會重走智能電視的老路。作為競爭對手,家電廠商間肯定會各自為戰,比如說海爾肯定不愿意接入三星的平臺系統,這反過來也會大大降低三星智能家電平臺的吸引力。由于我們堅信數據服務是智能家居的最大價值,因此開放性也是智能家居平臺能否普及的最重要要素之一。從這個角度看,判斷采用這一商業模式的廠家很可能會重蹈智能電視的覆轍:初期依托智能化大幅提升盈利能力,然后由于技術壁壘不高隨著普及率的提升變成標配產品,盈利能力再次下降,且開始放棄封閉的各自為戰戰略,擁抱互聯網廠商形成戰略同盟,格力、海爾、美的等都已經開始了和互聯網巨頭的合作。

      互聯網時代的來臨對于整個社會和市場都帶來了變革,其中包括家居智能化趨勢、商業模式重構以及生態鏈平臺的誕生等,智能家居系統的結合推動了智能家居行業由控制、自動化轉向單品智能化、平臺化等方向創新,思想的解放打開了智能家居市場無限想象空間,不管是傳統家居廠家還是智能家居廠家都應該從互聯網浪潮里學會創新。

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