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    選擇智能家居廠商合作的關鍵要素

    2015-10-15 10:08:08

    來源:智家網小谷

    發布者:智家網

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           俗話說得好:火車跑得快,全靠車頭帶。在招商加盟行業里,代理商終端銷售業績的好壞與所選擇的合作廠商密切相關。由于智能家居行業還沒有到品牌驅動的階段,百花齊放、魚龍混雜,也是目前客觀存在的市場現象。所以,現階段智能家居初創者選擇廠商都是慎之又慎,做了很多的考察和篩選。老薛也以自己的經驗,總結了選擇智能家居廠商合作的關鍵四條要素,和大家做個分享:

    要素一:自主研發實力。現階段,智能家居行業處于高速迅猛發展時期,市場具有很大的不確定性,需要廠商不斷的提升研發水平和科研能力,不斷的完善并豐富產品線。在這個時期,擁有自主研發實力的企業,具有先天的基因優勢,再加上能夠實時依據終端需求反饋及時調整市場經營策略,就可以做出更加契合市場需求的多樣化系統產品,且系統產品之間并非孤立的信息子系統,能夠構成有機的融合體(互聯互通),才是市場客戶需要和關心的。

    在老薛看來,有自主研發實力的智能家居廠商,需要具備30-100人的研發團隊。大致可以分為智能終端設備研發、手機軟件APP研發(也就 是軟件和硬件兩大塊),其中軟件包含:嵌入式軟件、手機平板軟件、計算機軟件,平臺包含:安卓平臺、蘋果平臺、LINUX平臺、WINDOWS 平臺等等。

    要素二:技術領先前瞻性(產品技術符合市場主流發展趨勢)。回顧智能家居在國內走過的十多個年頭,行業發展越來越好,其實與技術的不斷成熟和完善有密不可分的關系。經歷了眾多的技術迭代之后,目前市場存在的智能家居技術包括射頻,藍牙、WiFi、Zwave、Zigbee、 enocean、x-bus等等。

    而目前主流的智能家居技術分為兩類:無線智能單品WiFi技術;智能家居系統Zigbee路線,有線:x-bus技術。(關于各個技術的優劣勢分析,我們會在以后的文章為大家詳細解析)

    要素三:嚴格的生產質量管控。好的產品是代理商經營的核心,那么,好的智能家居產品應該達到哪些標準呢?產品類別豐富、產品核心功能強大、產品品質優良、產品外觀精美、產品性能穩定。

    要素四:完善的售后培訓和營銷體系。新興的行業,需要廠家和代理商一起去探討好的營銷模式。而在這方面,廠家顯然要比新晉代理商經驗豐富的多。恰恰這一點,也是區分智能家居廠商優劣最顯著的特點。負責任的廠商一定不只是只有招商這一環節,而是要幫助代理商更好的銷貨。廣大智能家居新晉創業者一定要擦亮眼睛,在選擇智能家居廠商的時候,看看它是否有售后服務團隊、代理商營銷輔助團隊。

    就現階段國內智能家居消費市場來看,能夠根據客戶的不同訴求提供多樣化的系統產品服務,且產品快速更新迭代,是代理商迅速搶占市場的致勝法寶。由此可見選擇廠家的重要性。以上這些,是老薛認為代理商在選擇廠商的時候,需要考慮的四項關鍵要素。當然,除此之外,還有一些客戶的實戰經驗分享供大家參考 ,敬請期待!

    下期話題:安防代理商轉型智能家居的殤與痛

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    智家老薛:長期奮斗在智能家居市場前沿的創業者,希望把自己的經歷和觀點分享出去,結交更多志同道合的朋友。微信:znjjxue。

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