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    安防渠道商轉型智能家居的殤與痛

    2015-10-22 16:08:27

    來源:智家網

    發布者:智家網

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      在老薛近兩年接觸的智能家居初創者,大約有20%的人群是做傳統安防監控的這樣一批人。隨著安防行業的門檻越來越低,做的人越來越多,加之電子商務渠道的沖擊,利潤越來越薄,必須要盡快尋找新的出路。這部分人就想著轉型想著升級做長遠發展,加之感覺智能家居是一個大的方向,現在手里的活做的也不錯,正好也有一些客戶對著智能家居方面的需求,所以就希望帶著做做試試。

      而回過頭來看,這群人的智能家居業務開展情況,似乎不像想象中那么明朗。當我看到一個個對智能家居行業充滿憧憬,但卻折戟沙場鎩羽而歸時,說實話,我心里真不是滋味。當然也有很多成功的安防渠道商轉型案例,那么,他們成功的原因是什么,可不可以模仿?

      綜合轉型智能家居成功的渠道商來看,其實我不應該稱這個人群為代理商或者渠道商,它更像是我們現在所見到的集成商或者工程商。集成商是做什么?就是集成多廠家的產品來做工程項目,這個人群非常聰明,他們會通過各種渠道聯系到廠家,通過各種手段旁敲側擊得到價格。這群人確實在智能家居行業里充當非常重要的角色,他們一般運營的成本會相對較高,不管是價格還是人工費用,但是也可以高價格的將項目做出去,在智能家居市場到處游離到處覓食,得到肥厚的回報。

      但事實確是,我們更多看到的,是不成功的轉型。更多的安防渠道商做智能家居業務的思路是:現在的客戶中有這方面的需求,帶著介紹介紹,有人買,咱就賣。這也是老薛非常不愿意看到的情況。智能家居市場和傳統安防監控的工程市場一樣嗎?這一部分人是否全心的在做智能家居?如果是帶著試試看的心里來做,那么我會說做不好是不是也是正常的。

      

    安防渠道商轉型智能家居的殤與痛

     

      那么,安防渠道商轉型智能家居,到底怎么做會會更好?老薛有這樣幾條建議:

      1、獨立開辟智能家居業務。智能家居和傳統安防產業還是有很大的區別,盡量不要把兩個業務放在一起來做。就算不建立獨立的營銷團隊,也應該有專人來負責這塊業務。

      2、選擇的智能家居產品盡量貼近已有的營銷渠道。安防行業覆蓋面比較廣,產品也是幾千幾萬種。選擇智能家居產品的價格、功能貼近已有產品的話,就可以盡量發揮已有渠道的營銷優勢,達到事半功倍的效果。

      3、建立體驗廳。智能家居相對來說是新興的行業,在各種營銷方式中,建立體驗廳是效果最好、最直觀的方式。有條件的話盡量還是建立體驗廳。

      4、經營理念轉型。傳統安防渠道商,其實也可以定位為:產品銷售商,以銷售產品為核心理念。而智能家居產業我們更愿意把它定位為服務行業,我們不僅要賣給客戶智能設備,更要從售后服務、后續收費上下功夫。

      任何行業的發展,都要經歷拋物線的過程,安防行業整體在下滑,而智能家居行業正處在快速爆發期,轉型是必然的選擇。雖然這條路荊棘密布,但我們所有人還是要堅持的向前走,誰說下個成功的不會是你呢?

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      智家老薛:長期奮斗在智能家居市場前沿的創業者,希望把自己的經歷和觀點分享出去,結交更多志同道合的朋友。微信:znjjxue。

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